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2019年中国展示道具中小企业 “痛感”明显增加，企业经营困难普遍加剧，展示道具行业的企业家愈发迷茫和焦躁不安，中国的宏观经济正处于“L”型的下降探底状态，对于展示道具同仁们来展品展项说，今冬明春行业或会处于一横的底部状态，中国宏观经济处于下行周期，中小展示道具企业将面临转型或出局，挑战远大于亚洲经济危机时的2008年，那时的展示道具企业处于行业发展的萌芽发展状态，基本上都是光脚的展品展项，现阶段很多中小展示道具企业已经爬到半山腰或小山顶了，弦绷得很紧，上山容易下山难。

中国的展示道具行业里绝大多数是中小微型企业，我们还非常稚嫩和脆弱，存在着大量问题和瑕疵，而且大多数展示道具企业的老板和展品展项管理人员学历不高，凭借着胆量和勤奋在过去经济高速增长的10年里挣得第一桶金。随着时代的发展和整体经济增速放缓，这些企业老板和高管们经营管理水平不足及不主动学习的弊端暴露无遗，企业逐渐落在了时代后面，失展品展项去了发展的后劲。伴随着企业营收及规模的增长，企业熵增现象日趋严重，加之企业成本日益高涨，人均产值下降，所以提升企业运营和管理，提高人均产出和生产效率，是展示道具行业共同面临的严峻问题。

危急时刻，展示道展品展项具行业的企业家们，应临阵不乱，在经济下行期，以自立、自救为原则，左手抓生存，右手抓创新，为企业和组织找到实现下一轮增长的“第二曲线”，针对所遇到问题的深层次洞察，看清事物的本质之后高效践行企业精益管理展品展项、资源共享等立竿见影的策略与打法，运用可落地实操的系统化工具和方法，这些才能真正帮助中小展示道具企业走出目前的困难周期。

请立即管好企业的生命线---现金流，请立即通过精益、共享革命性的降低成本，请立即展品展项坚定投身于精益创新浪潮，坚信只有创新才能跨越下行期；抓住“危机”中的重大新机遇，乘着经济萧条时期开启逆向增长思维，提高自身企业竞争力，传播企业品牌，加大增值服务、创新新品或管理，向客户提供高性价比的产展品展项品或服务。

根据经济下行期的走势展望未来，宏观经济政策回旋余地变小，重大考验将长期存在，中小展示道具企业处于生死转型之际，内外交困。从外因来讲，面临三大挑战：

1、营收增长受压：

从企业角度来看，互联网电商展品展项分流了实体店铺的销售，房地产卷走了消费者的钱，所以，消费能力下降导致了展示道具上游品牌公司生意惨淡，直接压缩影响了开店、建店的规模、档次和数量，从而导致展示道具市场需求明显萎缩；另一方面由于国内展示道展品展项具行业还没有形成相应的行业规范和标准，小作坊式生产企业居多，产品技术含量低，相似度高，低价占据市场，激烈的恶性竞争导致利润水平直线下降，加上国家社保和环保政策的管控日趋严格，都将会给小规模或小作坊式企展品展项业致命一击。

2、成本飙升太快：

营收增长缓慢，如果成本增长也比较缓慢，那还是能够生存的；但如果营收增长放缓，但成本急速飙升时，企业经营压力就非常大了。社保缴纳是硬成本和硬支出，与企业盈利状况是弱相关，赚展品展项不赚钱也要交，只要你有用工。所以面对社保成本潜在的暴涨，环保巡查越演越烈则成为压垮骆驼的最后一根稻草，将会出现大量中小微展示道具企业理性的选择缩小规模或关闭结束经营。未来两年展示道具行业必会面临重新洗展品展项牌，马太效应愈加明显呈现两极分化，小规模或小作坊式的企业将会被淘汰。

3、警惕流动性抱死：

从中小微展示道具企业内因来看，创新能力与意愿匮乏，多数中小企业还是停留在同质化竞争状态，以小作坊游击战方式聘请临展品展项时工，以低价格、低质量、低管理成本恶性竞争，这是多数企业遇到困境的主因。少数1个亿以上初具规模的企业被逼无奈想参与创新，但缺乏足够的耐心，总想速成反而欲速则不达。

经济下行期的生存秘诀

1、现金流：

利润固展品展项然重要，但现金流更重要。因为再赚钱的企业只要现金流跟不上，立马就断片；今天没利润，只要有现金流，还是可以活下去，所以现金流管理远比利润重要，尤其在经济下行的周期里，是生存的第一法则。

固定资产是流动性的展品展项天敌，库存是癌症，应收账款是毒瘤。在经济下行期流动性管理远远重于利润，必须形成一种行为习惯，一种本能，是管理的基本功，流动性管理是经济下行期风险管理中核心的核心。在管理好流动性的基础上，中小展示道具企展品展项业短期猝死的概率就会大大降低。随后，我们需要解决中小企业持续生存的问题。

2、企业精益：

中小展示道具企业管理大都很粗犷，对“精益”一知半解或多有误解仅处于初级阶段。真正高水平的精益是要消除企业运作过程当展品展项中方方面面的浪费，尤其是管理七大浪费。

绝大多数中小展示道具企业连最基础的3S都做不好，也有几家新三板挂牌的展示道具企业已经跑步在推进精益生产或阿米巴经营模式了，这种好高骛远的企业规划对基础管理薄弱的企展品展项业来讲是致命的，精益管理的两大主战场：第一个是通过技术手段，在产品设计源头发力精益化改造，在全流程产生精益价值，往往能占到企业精益化可节约成本的50%-60%，而单纯在制造环节精益化大约能节约成本10展品展项%-20%。第二个是通过管理手段，有效利用管理三要素，避免职能闲置或重叠管理，打造“学习型”组织提升整体能力，避免低效造成的效率浪费，管理依“理”行事，从而减少管理成本的隐性浪费，建立规则机制有章必循展品展项，避免坐等上级指示与应付了事的重大管理浪费。这才是“精益”的两大主战场。而这一洞察是绝大多数中小展示道具企业过去或现在一直忽略和无解的，这才是真正的企业精益。

3、资源共享：

现在我们每家展示道具企业凡事展品展项都在自己手里握着，成本是固定的，而且还很高，共享了闲置资源之后，成本是变动的，根据需求量、使用量、业务量等变量支付变动成本，这时变动成本竟然还是低成本，因为你共享的是闲置资源，可以重新制定革命性的价格展品展项，不求所有，但求所用，可以将你过去无法拥有的资源为你所用，本质上是被赋能了，或者是相互赋能，通过“共享四步法”，真正把共享有效落地，实现企业经营成本革命性下降，同时可以获得过去企业无法拥有的重要资源或展品展项能力，实现企业经营能力的重大提升。

   4、创新路径：

管理好现金流，将企业精益、资源共享提升到真正的高水平，企业生存问题基本就解决了，此时我们就要把精力投入到创新之中了。越是在危机的时候越要创新，创新就是“展品展项差异化”，只要我跟别人能有差异化，中国这么大的市场规模不愁买家，中国经济充满了复杂性和多样性，我们不能只盯着“美国式精英全球化创新”，同时还应推动印度沙盒式创新、日本产业效率创新，而这其中又蕴藏着巨大展品展项商机。

   5、新商业机会：

“危机”是危险与机遇并存，即使在经济下行的困难周期里，新的商业机会也远比想象的多。伴随着新零售+门店+体验的新型市场特质发展同时，展示道具呈现类型不断丰富，展示空间与展示内容高度展品展项融合，展示手段不断更新的趋势。站在展示道具整个产业链上空鸟瞰产业链的各个环节，浪费极为严重，产业效率太低，产业成本太高，低价值或无价值的环节众多，各种错配现象非常普遍，有货的可能没客户，有钱的可能没有展品展项订单，有订单时可能没货，其实谁都没赚到便宜，都被中间环节或各种错配浪费掉了，产业效率存在极大改善与提升空间。

过去10年里，展示道具行业代表先进生产力的是“产业集群”，俗称“展示道具产业园”， 产业内上展品展项下游企业或同类型企业在物理空间上形成集聚，把木工、五金、油漆、亚克力生产、销售、服务、物流集聚在一起配套更容易，提高了产业组织协同效率、降低了产业运行成本。

但是，今天的产业互联网就是把过去单纯在线下物展品展项理空间集聚的产业集聚形式，线上线下一体化，全流程互联网化。它将实现各个产业的销售、生产、物流、金融等价值链环节企业与组织全面上线，全流程化、线上线下一体化。产业互联网成为了产业集群转型升级新模式，如果展品展项将小程序、AI等新技术手段低成本快速地引入数以万计的中小微展示道具企业，消除中间低价值环节的浪费或损耗，资源链接、智能配对、人才互联则将推动数万家中小企业有效提升效率、降低成本，这无疑是巨大的社会价值展品展项，尤其在中小企业普遍面临经营困难之际，更凸显时代意义，它代表了新时代、新的产业协同机制，一旦新的产业互联网协同机制发力了，整个产业就将为之巨变。

真正能让中小展示道具企业生存并成功转型，切实推进“降本增展品展项效”、自我革新已经迫在眉睫，不能还停留在粗犷式“经验型体力型”经营管理，除了能明察自身的资源与能力以外，还需要对自己企业的成长逻辑有一个清晰地认知，越是经济下行，我们越需要配置“反脆弱资产”，要与具有展品展项长远发展眼光、建设现代企业管理机制的“智力型”企业经营管理者联手自救与自立，在经济下行时代和行业低迷中迅速崛起，让经营不善的弱者淘汰出局，自己的市场份额逐步扩大，企业营收和利润双递增。企业拼到最后，拼展品展项的是生命力而不是爆发力，企业家和创业者应凝聚团队中坚力量共克时艰，共同寻找企业发展的“第二曲线”。

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