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时光荏苒，岁月如梭。一天很短，短得来不及拥抱清晨，就已经手握黄昏；一年很短，短得来不及细品春暖花开，就已经秋风瑟瑟；一生很短，短的来不及把握美好年华，就已经英雄迟暮；展示道具展厅展品企业的生长周期其实亦很短，短得来不及拨云见日，有些已经衰退落幕。

2020年新年伊始，新冠肺炎病毒肆虐波谲云诡，中国的宏观经济格局又处于持续下行的基本盘，我们展示道具行业面临未来诸多因素的不确定，可以确展厅展品定的是外部环境变化越来越快，市场竞争越来越激烈，企业内部成本越来越高，利润越来越薄等等不利现状不会改变，目前整个展示道具企业存在的都是生或死的问题，企业如何对现况进行战略性的调整？其实企业现在非常地两展厅展品难——变慢就是等死，变快就会出现许多不确定因素，请各位展示道具同仁们必须清晰认知，在经济好的时候，我们要做得更好；在经济不好的时候，更要做的比别人好一点，无论宏观经济变得好与坏，我们都要审视自己的企业展厅展品，做好以下七大战略调整；2020年，只争朝夕，不负韶华；有的放矢，一路前行。

1、战略聚焦：

首先，我的建议是一定要会做战略聚焦。什么是战略聚焦？其实很多企业的负责人都没有琢磨明白。 战略聚焦系统的三大核展厅展品心任务就是：一是聚焦产品，开发独特的产品符号；二是聚焦市场，建立“样板根据地”；三是聚焦人力资源，打造高绩效团队。在经济下行期首先要做的是为自己做减法，在产品上、在客户上、在人才培育与选择上都需要学会展厅展品自我优化，才能聚焦资源，让企业活下去。特别是人才聚焦，人才是企业发展的根本生产力，作为企业的领导者，不仅仅要懂得业务战略和发展方针，更要懂得识人、用人、育人，这不仅体现在企业文化的塑造，更体现在企业为展厅展品员工提供的发展平台和价值提升指导。只有把目光聚焦到人才，树立适当的企业文化，培养各个阶层的员工使之成为企业的核心竞争力，企业才能在不断发展壮大中没有阻碍一路向前。

2、全员营销：

其次，世界经济下行的风险展厅展品加大，国内经济增速明显放缓，我们展示道具都要做好准备迎接更严重的经济萧条期，必须改变以往企业老板充当大业务员，其他销售人员都是小跟单的农耕意识，企业的全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位,平时展厅展品都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用,可以接触客户那里，展示企业实力和品牌形象，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都要做。营销、制造、开发部门不必说，间接部门也要参与，全体员工团展厅展品结一致，向客户或提案、或匠心制作、或展示企业形象，直接或间接创造商机,直到拿到订单,向客户交货为止。

萧条时期应该让全体员工都主动思考，让我们实行全员营销（直接营销或间接营销），号召对营销完全没有经验的展厅展品现场生产人员去卖产品，也要壮起胆子努力向客户提出建议：“有活吗？有什么可以让我们干的吗？我们什么展示道具的活都能干好！”这样拼命争取客户的订单。这样的做法会产生意想不到的成果，一般来说，生产和销售往往展厅展品是一种对立的关系，但是生产人员也去卖东西，他们就会明白营销不容易和市场残酷。由于生产人员也有了销售的经历，生产人员理解了销售人员的辛苦与客户的需求，销售人员会感谢生产人员，这样就会促进两者的和谐，有利展厅展品于双方更好配合，更好地展开商务话动。通过全员营销，大家就会产生一种同感拧成一股绳，营销的基本态度就是全员都要真正“以客户为中心”，缺乏为客户尽心尽力的精神，萧条期要想获得订单是不可能的。正是在萧条期让展厅展品全体员工都懂得低头拿订单有多难，经营企业有多难，特别是营销部门以外的干部，让他们有切肤般的体验是非常重要，这点全员营销战略请各位展示道具企业老板尽快做好改变与调整。

3、降本增效：

再次，我们在内部经营上展厅展品要做降本增效。我这里说的是彻底降低成本，而不是控制成本，但是我们现在的展示道具企业连控制成本也存在很大问题，我们针对公司的所有成本，能砍掉的都要必须砍掉，什么叫能砍掉的成本？我给的定义是：凡是不能创造展厅展品价值或低价值的成本都可以琢磨砍三刀，包括场地、人员、管理、物料、运营以及其他费用等等。

切记“认为不可能再削减的时候才是真正意义上的开始！”看似干的毛巾还要再用力绞,要努力彻底削减成本，一切都要重新审视展厅展品,各方面的费用都必须彻底削减。“现在的制造方法真的是最好的吗？有没有更适宜的材料? ”对过去的做法从根本上进行重新研究改进,坚决进行全面性变革,这一点非常重要。不仅是制造设备等硬件，在组织的统合、管理展厅展品合力等软件方面也要动手术，彻底地推进合理化，坚决削减成本。萧条时竞争激烈，价格不断下降，在这种价格下仍要挤出利润，必须彻底降低成本。要努力通过降低产品成本来降低整个企业的盈亏平衡点，即使在价格低、销售展厅展品额低的情况下仍能产生利润，这种肌肉型的企业体质和免疫力一旦形成，当经济复原、销售额恢复时, 利润率迅速增长就会成为高收益企业。降低成本的四个主要抓手：一是从设计或计划源头抓起；二是狠抓全员成本意识；三展厅展品是分析价值链优化资源配置；四是建立成本管理体系，凡是不从这四个抓手上下功夫的都是喊口号乱砍三板斧。降本与增效一定要同时两手抓，提升效率不仅是提升一线作业人员的效率，更多的是关注整个系统快速响应的速度与展厅展品效率。我建议降本增效真的应该向日本企业学习：抠门到底的成本控制，永不厌倦的持续改善。

4、合伙模式：

再者要改变企业的运作模式，过去十多年快速发展期人口红利时代，展示道具企业绝大多数都是雇佣劳动力赚取剩余展厅展品价值；时值互联网信息快速发展时代，企业应从传统的雇佣模式走向合伙模式，由原来的雇佣关系，变成资源与资源交换的关系。特别是由高层合伙人共同承担经营责任，增强抗风险能力，凝聚中高层的团队意识，激发团队的战展厅展品斗力与源动力，拓宽企业发展空间，同时也可以提升员工的积极性与主动性，这样才能活得更好。这里我个人建议以下三点：一是建立设计良好的分钱机制，能够让员工通过努力多赚到钱统一立场；二是打造完善的内部培训系统展厅展品来满足员工成长的需要；三是一定要建立良好的员工晋升机制、职业生涯规划与公司组织架构来满足员工对前景的需求。

5、新媒体营销：

在互联网的冲击之下，营销得到了重大颠覆，市场入口与客群消费行为都发生了转变，企展厅展品业营销模式的改变已经成为必然。在经济不景气的情况下，作为新兴的传播渠道，如何利用互联网新媒体实施营销战略？如何利用互联网重塑延伸产品价值？如何利用新媒体驱动业绩倍增？这是作为传统劳动密集型展示道具行业展厅展品不可回避的话题，这样才能够让自己活得更轻松。那么我们针对展示道具企业如何使用新媒体营销的方式获取销售线索，首先需要理清思路：我们的活动围绕一个什么直接目的？那就是获取目标客户的联系方式与采购意向，那怎展厅展品么利用何种新媒体营销方式最适合呢，我的个人建议可以考虑：1. 分析目标客户群的画像，由此获知他们的喜好、行为方式、相关需求等等；2. 制作符合目标客户群体爱好的内容；3. 选择合适的渠道，投放你的内容展厅展品或产品；4. 推广，付费免费方式结合自己情况而定；5. 过程检测及调整优化，这既属于运营层面，也属于新媒体营销的一环。

6、组织运营效率：

最后是在提升组织运营效率的方面上练好内功，流程和制度在此过程中尤展厅展品为关键。以客户为导向，优化企业的运营流程，降低企业内耗，这才能创造更高的组织运营价值，那么如何对组织运营效率进行战略调整呢？我的个人建议有四要：一是制度要简化，流程要细化，标准要明确化；二是制度要硬，展厅展品文化要软，双管齐下，原则第一，灵活第二；三是制度与流程不仅在于建设，更要检查激励，以激励为主，激发人性向善的力量；四是要避免设置有缺陷的组织结构（譬如让生产经理管理PMC部门，设备维护部门不归生产经理展厅展品管里等皆为组织结构缺陷）。针对目前我们展示道具企业，有些企业不切实际的搞流线化、信息化等等高大上的打法，我个人特别建议四忌：一忌不要在混乱的流程上搞流线化；二忌不要在落后的工艺上搞自动化，比如妄想依赖展厅展品上机械手来取代落后的工艺；三忌不要在无序的管理上搞信息化，比如有些展示道具企业管理显下混乱一团糟，盲目上ERP或MES搞信息化线上管理；四忌不要在不具备数字化时搞智能化。只要扎实做好以上四要四忌，组织展厅展品运营效率势必一定嗷嗷叫，在因萧条而减产时，也决不降低组织运营效率，不仅要维持高生产率，而且去做平时无暇顾及的环境整理工作，去开展统一组织方向的经营哲学管理学习和技术研修活动，这将成为使企业再次飞跃的推展厅展品动力。

7、上下同心：

新冠肺炎病毒影响复工与市场订单需求，劳资关系往往出现不和谐的声音，经济景气时彼此都可以说些冠冕堂皇的话，一旦面临萧条的严峻状况，经营者要求严格时，光说漂亮话就不管用了。比如，企业提展厅展品出要减少部分工资，平时认为圆满的劳资关系立即变为紧张的对立关系。从这个意义上讲，萧条就是考验劳资关系的试金石，萧条是调整和再建企业良好人际关系的绝好机会，应趁此机会努力营造更优良的企业风气。我一贯强调展厅展品，经营企业最重要的事情就是经营者与员工的关系问题，经营者要爱护员工，员工要体谅经营者，互相帮助，互相扶持，必须建立这样同心一体的劳资关系，同甘共苦谋求企业的发展。企业老板与高管务必要利用各种机会与员工展厅展品谈话，努力使大家具备相同的思维方式。不定期举办类似日本“空巴”式茶话会，与员工促膝而坐，在互相干杯之余，进行心对心的坦率交流，求得互相理解。

同时我坚信,正是靠这种心与心结成的牢固的人际关系，不仅可以克展厅展品服当下的经济萧条，而且每一次突破萧条的困境，都巩固并强化了企业的经营基础，当前的世界经济形势，可谓混沌不清、迷雾重重，不知道什么时候世界性的萧条或新疫情又会袭来。但是前景越是不明朗，越是要回到经营的原展厅展品理原则，一心不乱地努力实践，我想这应该是很重要的。冬天越是严寒，春天越是樱花烂漫。企业和个人也是一样，要把逆境作为动力，实现更大的飞跃。疫情终会结束，经济形势终会转折，只要朝着再次腾飞的机会，持续不断展厅展品地付出努力，就一定能够开拓光明的未来。请各位展示道具的同仁们尽早做好以上七大战略调整，才能让企业不断攀登前进，面朝大海，春暖花开……

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