今天的主角是“动态营销”模型你还在纠展示道具结4P还是4C吗？山无定势，水无常形这句话用在营销方面最合适不过了，受不同产品、不同目标群体、区域差异化这些客观因素的影响，如果只把营销固化在4P（产品product、价格price、渠道place、促销promotion）、4S（满意satisfaction、服务service、速度speed、诚展示道具意sincerity）、4C（消费者consumer、成本cost、便利convenience、沟通communication）等理论上，似乎有违营销的真谛。

    营销从来都是动态调整的，不会有歇止的时候，这是市场环境、市场博弈和产品生命周期所带来的必然结果。

    动态营销模型：与市场联动所谓动态组合营销，就是展示道具随着客户需求的变化，带来市场中各种要素的改变，需要企业不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。

    只有动态的营销才能保证营销的效果具体哪些要素在动呢？来看下面的图：

    营销战略的影响因素动展示道具态组合营销系统的核心是由于客户需求的改变，带来市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研只有深入的调查、科学的研究，才能透彻地了解市场，为科学合理的营销策略提供依据在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。

    动态营销模型与传统营销要素的关联实战：最终目的是对营销的管展示道具理运用动态组合营销模型，对营销活动的效果进行监控，并根据企业营销环境、消费者需求、市场成熟度、竞争策略的变化，调整营销策略，确定更加合理的营销方案。

    1.先对环境做个判断企业需要根据外部环境的变化来变换自己的营销模型当你所在行业和市场混乱时，就只能走极左路线，行业和市场成熟了你再回归正常，否则你与市场展示道具格格不入，很难发展举个例子，国产手机市场的你死我活争夺，厂商都在飙配置的时候，你独喊“够用就好”，除非你有足够的品牌魅力或用户粘性，否则就是死路一条。

    锤子手机前两代产品，吃的就是这个亏

    2.消费者的需要，你真的知道吗消费者的价格敏感性和需求特性对营销模型选择影响最大价格敏感性体现的是随着价格下降，市场展示道具需求规模增加的速度需求规模增加得越快，说明价格弹性越大反之，价格弹性越小价格弹性越大，采用以价格策略为营销策略重心就越有效。

    这一点，必须结合企业的产品，做好自身的定位

    3.把握市场成熟度的时空差异根据市场的成熟度，企业需要选择不同的营销模型在陌生市场和新进入的市场，由于顾客对产品缺乏认识，应该选择以推展示道具广、传播为核心的营销模型；如果是高技术产品，也可以采用以产品为核心的营销模型；如果是原创产品，采用以产品为核心的模型；如果是新颖但非原创的产品，则要以推广为核心；随着市场不断发展，进入成长期和发展期，企业的营销应该慢慢转向以渠道为核心的模型。

    对市场成熟度的判断，既要关注消费者市场，又可以从主要竞争对展示道具手的情况中推断。

    4.知己知彼洞悉竞争格局营销是个互动博弈的过程，需要根据竞争对手的策略和模型变化进行选择所谓“兵无常势，水无常形”在双方博弈中如何动态转换营销模型是很重要的竞争博弈的营销模型选择，应该考虑到三个方面因素：竞争对手的实力、竞争对手的营销策略重心以及其他营销策略重心的有效性。

    具体来说，有展示道具两种选择：一是主动回避当竞争对手实力较强，则采用主动回避的方式，选择其他有效的营销策略重心二是迎头痛击虽然竞争对手实力强大，但是，自己有没有其他有效的营销策略重心可以选择，或者是竞争对手实力不强，可以采用与竞争对手相同的策略导向，与对手直面力拼。

    一般来说，这种做法的风险要大于第一种，也是时下终端战、展示道具促销战、价格战风起云涌的根本原因。无论是回避还是直面竞争，都建立在对自身情况的准确判断上。

    掌握各种因素的变化的前提是调研：只有深入市场洞察，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据在深入调查，科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略，不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可展示道具以使企业的产品不断地满足客户的需求，你的战略才可能保持新鲜。